Все о страховании — ОСАГО, КАСКО, и многое другое

Поиск


Реклама:

Страницы

Статьи

Комментарии

Blogroll

Архивные публикаций

Октябрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Ноя    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031  

Когда уходит менеджер

    Сегодня в страховых новостях промелькнуло, что ФССН собирается печатать чёрные спики топ-менеджеров страхования.

   Мне кажется давно пора!!!

   А ещё добавить туда лиц, которые при переходе с одной страховой компании в другую пытаются перетащить за собой агентов.

   Самое ужасное, что зачастую у них это получается! Ведь в страховании всё строится на личных взаимоотношениях, и если агент «привык» к менеджеру, он вполне возможно не захочет с ним растаться. К тому же ему предлагают заоблачные деньги и комиссию — и агенты клюют на это, уходят и свой клиентский портфель договоров переводят в компанию-конкурента.

    Кстати кое-где на Западе эта практика распечатки нечистоплодных менеджеров-предателей, которые слоняются из одной компании в другую в поисках, кому бы подороже себя продать, уже давно публикуются в открытых источниках — чтобы работодатель десять раз подумал брать ли в компанию потенциального предателя — и базу клиентов украдет и агентов переманит!

    Я, конечно, всё понимаю, конкуренция, рынок и всё такое — здесь все средства хороши! но в цивилизованных странах уже научились просчитывать возможные убытки от утечки информации, и многие компании отказываются брать на работу «супер-опытного сотрудника бывшего конкурента», даже не смотря на то, что он обещает перетащить всю свою клиентскую и агентскую базу!


Март 28th, 2008

Понравилась заметка? Подписывайся на обновления блога!

Комментарии:

Комментарии к этой заметке

Пишет Илья Рабченок
Время: Март 29, 2008, 10:53

То есть по сути дела страховая компания ничего не значит, всем правит менеджер? И это признают сами компании.
А раз все построено на личных отношениях, то почему же менеджер не может так поступать? Это ЕГО личные клиенты, а не компании.

Пишет MalinaSun
Время: Март 29, 2008, 23:00

На мой взгляд, это проблемы компаний, которые не могут создать такие условия, что при уходе менеджера клиентам выгодно «уходить» с ним. Т.о. страховые компании признаются, что «все одинаковые», а главное — личные отношения.
По себе могу сказать, что если мой менеджер свалит — я всё равно в своей компании* буду страховаться. Мне так удобнее.

//* название компании не называем // Модератор

Пишет Елена Сибирко
Время: Апрель 1, 2008, 13:21

Илья,
-менеджер никогда не выплачивает по страховому событию,
-у него нет лицензии на осуществление страховой деятельности,
он вообще рядовой сотрудник, просто некоторые люди, излишне жаждящие славы и власти, начинают путаться в своих фантазиях.

Страховая компания — это сложная организация. продажники — это только один, причем не самый главный её элемент.

Пишет Гусев Алекс
Время: Апрель 1, 2008, 22:16

Это называется тяга к деньгам

Пишет Илья Рабченок
Время: Апрель 2, 2008, 09:31

«-менеджер никогда не выплачивает по страховому событию,»
Влияет и очень сильно на выплаты. Более того, у нас был случай, что продажник заставил выплатить даже тогда, когда конкретный вид ущерба не был застрахован.
Руководство согласилось — человек страховался 10 лет подряд.

Пишет Елена Сибирко
Время: Апрель 3, 2008, 13:17

это называется индивидуальный подход к клиенту, ну и удача, наверное

Хотите написать?